Sales Management Development

• Menyusun sebuah metode pengembangan kualitas kerja dari Sales Team baik dari sisi strong and weak performance:

• Berkoordinasi dengan pihak terkait (Network Sales Management - Product Owner - Human Relation) dalam menyusun metode pengembangan kinerja sales team yang efektif, baik dalam hal penyusunan module training, mengelola jadwal dan juga mengelola internal & external certification
• Melakukan pemantauan kinerja sales team di Network Group serta melaporkannya kepada pihak terkait guna mempersiapkan rencana perbaikan kinerja bagi para sales team yang memiliki kinerja dibawah rata-rata yang telah disepakati bersama dalam bentuk program Performance Improvement Plan (PIP)
• Mengadakan Sales Award Program/Elite Club secara quarterly dan annualy sebagai bentuk program appresiasi bagi sales team yang telah bekerja diatas rata-rata
• Mengadakan Sales Award Program/Elite Club secara quarterly dan annualy sebagai bentuk program appresiasi bagi sales team yang telah bekerja diatas rata-rata
• Memastikan berjalannya aktivitas coaching yang efektif oleh para Network dan Segment Leaders dalam rangka perbaikan kinerja sales team.
• Menyusun standarisasi aktivitas penjualan dari para sales team (leader/ seller) di Networ Group dan memastikan ONe Sales Discipline telah diimplementasikan dengan baik sesuai dengan kerangka kerja yang telah disepakati bersama
• Menyusun sebuah metode sales monitoring yang sistematis dan berkelanjutan bagi para sales team di Network Group
• Menyusun standard komunikasi/advisory sebagai bentuk pengembangan pengetahuan sales team dilapangan, baik dari sisi program, product, contest, ketentuan/kebijakan Sales Management, KPI, Sales Incentive dan Ayor Refer/Referral

OCBC NISP